淘宝网店运营秘籍

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[飞六网－[网站建设]]：网店装修完成后，网站运营成为核心问题。
如何运营好一个网店呢？
一、宣传推广。
关键词：PV，UV
目的：要把在淘宝上那些逛来逛去的人引流到我们的店铺中来。提高PV&UV
做法：怎么宣传？淘宝站内：直通车，淘宝客，钻展，硬广，商城活动报名。淘宝站外：软文推广、QQ群推广、搜索引擎推广、博客推广、论坛推广、事件营销、 DM和EDM、SNS推广等等，淘宝的活动一定要及时参加，安排专人负责，你会发现巨大好处的！
二、运营设计。
关键词：咨询率（咨询率=咨询数/UV）
目的：让进店的人对我们的店铺，对我们的产品感兴趣，把进店的人转化成咨询的人。提高咨询率
做法：怎么做运营设计？首页版块人性化设计，交互式设计，美化UI界面，精细化单品页。提高产品性价比。
三、营销策划。
关键词：咨询下单率（咨询下单率=下单数/咨询数）
目的：让咨询的人产生购买的冲动，提高咨询下单的转化率
做法：店铺活动策划，产品卖点提炼
四、客户服务。
关键词：订单成交率（订单成交率=付款数/下单数）
目的：提供在线咨询，即时疑难解答，完成买卖信息交互，促成订单，提高订单成交率。
做法：提供标准化，规范化品牌服务，提供个性化定制服务。在线旺旺交流，电话语音交流
五、用户关怀。
关键词：回头率（二次购买客户数/总客户数）
目的：维护客户关系，打造忠实客户，挖掘客户终生价值，形成口碑营销，提高回头率。
做法：E-mail关怀，短信电话回馈，活动通知，上新告知。
如果各位看到这里还是觉得比较内容虚的话，我给一组我们店铺的数据给你们看下：
[url=http://www.fly666.com/archives/t/uploads/2012/10/data.png]
（上面这组数据，其中关键指数是我根据我们店铺整个9月份的综合数据测算出来的。如果有不会算的朋友，可以留言我）
根据这组关键指数，以及我们店铺现在日均两万UV的客观情况，那我们每天做的那么多工作，完成了什么数据呢？如下：
每天我们让淘宝上两万个独立IP访问了我们店铺，他们一共浏览了77000个页面，让20000个访客中间的460个人与我们的客服人员有了沟通交流，让460个咨询的人中间的352个最后下了订单。然后让352个下订单的人中间282个最后付款成功。最后，我们每天还让交易成功的282个人中间的41个发展成为了我们的忠实客户，他们还会来进行二次购买，三次购买等等。。。
以上就是我们所做工作的直接结果。那么，接下来就很明显了，如果我们要想再做进一步提高，我们该做什么。估计不用我说，各位都知道了吧。。。（对于我们店铺来说，提高咨询率和回头率是最重要的，反推到前面，就是要在运营设计和用户关怀上多做文章。）
OK，说到这里，基本上把框架说完了，至于中间一些细的环节怎么做，我相信有很多高人会有更多的意见。
最后根据我这一年多的经验，想总结一句：数据分析是业务展开之基础。发展用户是电商生存之根本。